ПОЛНАЯ ДИАГНОСТИКА АРХИТЕКТУРЫ ПРОДАЖ ВАШЕЙ КОМПАНИИ

Хотите узнать, куда "теряются" 47% Ваших клиентов?
Получите аргументированный ответ за 90 минут !

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Зачем нужна
полная диагностика системы продаж
Вашей компании?

ЧТОБЫ ВЫ ЧЁТКО ЗНАЛИ:

 

Почему потенциальные клиенты выбирают конкурентов, а не Вас?

И как Ваши менеджеры "помогают" им сделать этот выбор

Почему не работает Ваша реклама?

И что надо сделать, чтобы получать клиентов из Интернета по минимальным ценам

Сколько звонков от потенциальных клиентов пропустили Ваши менеджеры?

Просто не взяли трубку, и не перезвонили по пропущенному вызову?

А сколько - они просто "слили"?

Забыли. Потеряли. Не перезвонили по договоренности? Или просто сочли позвонившего "бесперспективным"?

Как увеличить количество договоров без увеличения рекламного бюджета?

Немного изменив технологию работы с потенциальными клиентами

Как увеличить КПД менеджера, не повышая его заработную плату?

От каких "непрофильных занятий" его стОит избавить и на чём - сконцентрировать?

Как проходит диагностика?

Мы делаем звонок в компанию

Один из наших экспертов обращается в вашу компанию под видом потенциального клиента. Обращением может быть: звонок в компанию, письмо по электронной почте, заявка с сайта.
Переговоры нашего эксперта с Вашим сотрудником записываются.

Заполняем анкету и чек-лист исследования

Проводим интервью с генеральным директором.
Формализуем УТП  компании. Детализируем маркетинг. Определяем, какие из 17 основных рекламных каналов в В2В работают у Вас. Какова их эффективность?  Чертим архитектуру Отдела Продаж. Проверяем учёт ключевых показателей в продажах. Фиксируем технологию работы с постоянными клиентами. Смотрим на то, как в компании выполняются 32 функции Руководителя Отдела Продаж. 

Представляем Вам результаты исследования

В течении 45 минут наш руководитель лично представляет Вам результаты проведённого исследования, комментирует изложенные в отчёте факты, и даёт персональные рекомендации.
По завершении консультации Вы получаете материалы исследования по электронной почте.

СУПЕР
​ПРЕДЛОЖЕНИЕ!

Оставьте заявку прямо сейчас и получите чек-лист коммерческой эффективности Вашего сайта!

осталось 7 чек-листов по акции!

должен начинаться на +7

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Что станет результатом
диагностики системы продаж
Вашей компании?

 

Понимание слабых мест в продажах 

Благодаря сделанной нами "фотографии" Вам станут очевидны проблемные зоны в системе продаж Вашей компании

Пошаговые рекомендации по привлечению клиентов в Ваш бизнес

Применив которые, Вы сможете увеличить продажи как минимум на 30% за 90 дней.

Ключевые инструменты увеличения продаж для Ваших менеджеров

Вы получите инструменты, которые будут выделять Вашу компанию среди конкурентов и позволят Вам продавать больше и дороже.

Готовая структура материальной мотивации Ваших менеджеров

Мы проанализируем текущую мотивацию линейного персонала в ОП, и создадим рентабельную и эффективную структуру мотивации с учётом специфики Вашего бизнеса.

Простая и эффективная система контроля Отдела Продаж.

с экрана планшета или смартфона. Работает 24 часа в сутки. В любом месте, где есть мобильный интернет. 
Позволяет гарантированно выполнять план продаж

19 инструментов нематериальной мотивации персонала

Которые зачастую работают лучше чем материальная мотивация, и экономят фонд оплаты труда до 25%

Прежде чем заказывать диагностику  - прочтите это!

Наиболее распространенные заблуждения руководителей в области увеличения продаж:

Заблуждение №1.
Провести тренинг по продажам в компании. 

Либо отправить их на внешний тренинг, либо пригласить корпоративного тренера, либо самим попытаться их обучить.



 

Одноразовый двухдневный тренинг ничего не дает, т.к. не создает навыка. Как показывает практика, главное в обучении - регулярность, многократность повторений (вот то самое создание навыка) и проверка результатов обучения на практике. Именно поэтому мы настраиваем еженедельное обучение с последующими проверками, результат прохождения которых влияет на материальную мотивацию продавца.

Заблуждение №2.
Нанять сильных менеджеров. 

Найти таких продавцов, которые уже имеют большой опыт в Вашей или смежной области, а еще лучше, со своей клиентской базой.



 

Хорошее дело. Только где их взять-то? Сильные давно "прикормлены", за них держатся, и, как правило, они редко бывают на свободном рынке - даже увольняясь, они уже выбрали, куда пойдут работать. Как правило, в компанию - конкурент.

Заблуждение №3. Увеличить количество менеджеров в Отделе Продаж. 
Расчет на то, что увеличение кол-ва менеджеров приведет к увеличению продаж.



 

Казалось бы - логично. Но если в компании в продажах бардак, то расширение лишь увеличит хаос. Наивно рассчитывать, что свежий огурец, помещенный в банку с солеными, останется свежим. Вы просто получите удвоение проблем.

Заблуждение №4.
Нанять сильного руководителя Отдела Продаж. 

Расчет на то, что увеличение кол-ва менеджеров приведет к увеличению продаж.



 

Все, как в ситуации с наймом сильных менеджеров: во-первых, еще нужно суметь определить, что потенциальный РОП - сильный; во-вторых, его методы работы могут не подойти Вашему бизнесу; и в-третьих, такие люди дорого стоят, и в-четвертых - как и сильные продавцы, они давно где-то "прикормлены". Вопрос может решить появление системы продаж, в которой даже сильный РОП - всего лишь структурная единица. И его выпадение (т.е. замена) не критично для компании и не убьет продажи.

Заблуждение №5.
Увеличить расходы на рекламу. 

Расчет на то, что увеличение кол-ва менеджеров приведет к увеличению продаж.



 

Казалось бы, самый простой ход. Но, во-первых, на какую рекламу? Расхожая байка маркетологов гласит, что 50% рекламного бюджета "улетает в трубу", но никто не знает, какие именно 50%. Во-вторых, реклама дает трафик, а не продажи, и если в отделе продаж ничего не менять, то это реально выброшенные на ветер деньги. Это все равно, что пытаться телеге приделать ракетный двигатель.

Заблуждение №6.
Увеличить премию менеджерам за продажи. 



 

Простое увеличение премии ничего не даст - если бы менеджер умел продавать, он бы продавал и так. Сильным инструментом является правильно выстроенная система мотивации, учитывающая наличие плановых показателей, т.е. активности менеджеров, но не просто суеты, а тех действий, которые реально в большей степени влияют на результат.

Заблуждение №7.
Найти нового поставщика.

Попытка найти нового партнера, который предоставит более выгодные условия, чем есть сейчас.



 

В принципе, ничего плохого в этом нет, но это заблуждение именно потому, что новая продукция, даже на новых условиях, будет продаваться по-старому, с теми же ошибками. Работать нужно над созданием системы, а не над латанием дыр.

Заблуждение №8.
Взять кредит и забить склад.

Расчет на то, что постоянное наличие продукции позволит удержать клиентов и увеличить продажи.



 

Простое увеличение премии ничего не даст - если бы менеджер умел продавать, он бы продавал и так. Сильным инструментом является правильно выстроенная система мотивации, учитывающая наличие плановых показателей, т.е. активности менеджеров, но не просто суеты, а тех действий, которые реально в большей степени влияют на результат.

ВНИМАНИЕ!
Опасно для мировоззрения!!!

Интервью с экспертом в 95% случаев устраняет все 8 заблуждений руководителя,
и приводит к необратимым изменениям в картине мира. 


Поэтому: если Вы не готовы избавляться
от перечисленных иллюзий - 

 

НЕ ЗАКАЗЫВАЙТЕ

диагностику отдела продаж
в Вашей компании!!!

Кто проводит интервью?

Олег Владимирович Аверс – бизнес-архитектор.

  • Руководитель Центра подготовки предпринимателей «Калинов Мост».
  • Занимается бизнесом с 1995 года.
  • С 2007 года основная специализация – создание, модернизация и автоматизация отделов продаж, обучение руководителей компаний эффективному управлению продажами.
  • Консультант №1 в России по вопросам увеличения продаж в малых строительных компаниях.
  • Автор и разработчик консалтинговых программ:
  • «Маркетинг и продажи в В2С в строительной компании»
  • «Партнёрские программы и продажи В2В в строительной компании»
  • «Масштабирование строительной компании. Франчайзинг в строительстве»
  • Создатель «АСОНС ОП» - автоматизированной системы обучения наёмных сотрудников отдела продаж.
  • Постоянный спикер ряда Российских федеральных и региональных бизнес-форумов.
  • Генеральный директор ООО «Калинов Мост Консалтинг».
  • Соучредитель фонда венчурных инвестиций «Калинов Мост».
  • Советник Президента холдинга «Альянс-Телеком», г. Москва
  • Сторонник исключительно практической модели обучения

Диагностику провели.
 Что мы сможем сделать дальше?

Создать пошаговый план модернизации Отдела Продаж с календарным графиком мероприятий.

 

По завершении работ мы проводим подробную презентацию Плана, детально рассказывая, что, когда, в каком порядке делается, к каким это приведёт результатам, и кто отвечает за результаты внедрения.

Подробнее

Принять активное участие в программе
 модернизации
Отдела Продаж и Управления Сбытом

От трёх до шести месяцев совместной работы - внедрение современных технологий привлечения и удержания клиентов в компании. Ежедневный контроль, еженедельные тренинги, ежемесячная аттестация персонала и комплекс мероприятий по модернизации Продаж в компании - дают неотвратимое увеличение продаж в компании.

Подробнее

Создание франшизы Вашей компании



 

Нравится ли Вам такая идея: развивать свой бизнес за деньги лучших наемных сотрудников в отрасли? Создайте свою франшизу!

Сначала многим это кажется нереальным. Но время показывает обратное.

Подробнее

Отзывы наших клиентов

"Когда я увидел материалы отчёта "Тайный Покупатель" - в голове вертелся лишь один вопрос: "ПОЧЕМУ Я САМ ЭТОГО НЕ ВИДЕЛ?!!!" Вроде Всё просто, и в то же время - ошеломляюще..."

Ахмет Файрузов

Ген. директор
ООО "ЮграСтрой-НВ"

"Кризис - в голове. Это стало понятно, когда я взглянул на свою компанию в процессе Диагностики. Сразу стало понятно, ЧТО и КАК исправлять в первую очередь".

Юрий Канунников

Ген. директор
​ООО "ПСК "Зодчий 59"

"Прекрасно детализирована работа менеджеров. На примере одного звонка - становятся очевидны ошибки остальных сотрудников, и недочёты в управлении отделом продаж".

Сергей Жданович

Ген. директор
ООО "СК Регион Строй"

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ 
и получите чек-лист коммерческой эффективности Вашего сайта!

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Акция не суммируется с другими скидками.
Подробнее об акции вам расскажет наш менеджер, как только вы оставите заявку. 

Приезжайте к нам в любой день с 10:00 до 20:00

Адрес: Санкт-Петербург, ул. Боровая 32
офис 301, тел. 8 800 500 73 27

Адрес:

Санкт-Петербург,
ул. Боровая 32

Телефон:

8 800 500 73 27

Email:

2220702@mail.ru

Соцсети:

8 800 500 73 27

Наверх